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新生入學搶熱潮,學生團隊半月賺16萬

2018-4-14 15:40:49

新生入學的時候需要購買很多日用品以及學習用品,學校超市的又貴,這里就有一個學生團隊,利用新生入學季,半月賺16萬。

  眼下,不少在校大學生紛紛搶奪新生入學商機。武漢科技大學一名大四學生領銜的創業團隊,去年靠開學季賣生活用品半個月掙了16萬元,今年他們準備大干一場。也有大學生展開網絡營銷,送貨上門。據記者調查,雖然一些學生去年“練攤”有賺有賠,但都認為從中收獲良多。

  去年他們半個月賺了16萬

  近日,武漢科技大學建筑學專業2011級學生鎮小龍每天都忙著盤點各種貨物預訂和到貨情況。去年開學季,他和他的小伙伴們搶奪新生入學商機,輾轉多個高校售賣生活用品,在半個月里共獲利16萬元。今年,他帶著自己的團隊,做起來已駕輕就熟。

  從2012年開始,鎮小龍在多個公司做過兼職,幫人拍過微電影,也曾在微軟公司實習,一年攢下了2萬余元。去年6月,鎮小龍在網上搜尋創業信息,發現新生入學生活用品市場很大。去年暑假,鎮小龍前往黃岡、黃石、長沙、宜昌以及浙江義烏、江蘇南通等地,和200余個廠家接洽,最終找到最佳合作廠家。一家公司的老板,欣賞鎮小龍的創業計劃和頭腦,拿出10多萬投資。

  去年賣新生用品時,鎮小龍還是“光桿司令”,所有員工都得臨時請。“3輛4.2米長的卡車運貨到湖北經濟學院倉庫,從下午4點卸貨卸到凌晨4點。我只睡一個小時,凌晨5點又得起床配貨。”鎮小龍回憶,當時近20人卸貨卸了12個小時,一直沒吃飯,卸完貨所有人都累癱了,倒頭就睡。今年,部分員工成了他的合伙人。

  鎮小龍說起生意經頭頭是道,一些生活用品價格并不貴,拼的就是薄利多銷,要賺錢必須控制成本,進貨渠道十分關鍵。一個蚊帳,從廠家直接進貨,比從漢正街拿貨要便宜近一半。床上三件套、蚊帳等商品直接從江蘇南通那邊廠家進貨。棉衣架等小件才從漢正街進貨,運輸方便。

  去年開學季,鎮小龍和他的員工總共獲利近16萬。今年,鎮小龍在黃家湖大學城附近,租用了8間附近村民的房屋作倉庫,短租兩個月,倉儲費用共約10000元。鎮小龍今年不僅做零銷,還做批發,主要是不愿與各高校保安和后勤部門玩“躲貓貓”。從8月初開始正式籌備,截至昨日,已有近10000件產品被預訂,比去年總量翻了一番。

  學生借網絡營銷送貨上門

  除了傳統的擺地攤,90后“潮人”學生也通過網絡來拉單。武漢城市職業學院奢侈品營銷專業2013級學生劉遷,是該校大學生寢室文化用品創業團隊的一員。臨近新生開學季,新生用品這塊市場她們自然不會放過。

  和其他營銷方式略有不同,劉遷所在團隊采用網絡全覆蓋的方式拉單,她們只做批發。除了普通大學用品外,她們還推出創意學生用品,比如床頭掛籃、窩靠等。“雖然創意產品一直是我們的主打產品,但在新生季,普通生活用品更受歡迎。”

  今年6月學校放暑假,劉遷和團隊就鉚足了勁,一心瞄準新生用品市場。微信、微博、貼吧、論壇,全面發力,貼吧一天更新3次,官方QQ群、微博更是滾動更新,時時推送介紹她們公司的產品。“迄今為止,我們已接到5000單了。”

  開學進入倒計時,湖北大學體育教育專業大三學生劉佳宇在QQ上開始兜售各種商品,從幾元錢的刷子到幾十元的毛毯,都在QQ空間展示實物照片,并留下了聯系方式。劉佳宇表示,除了賣新生用品,他還送貨上門,只要新生確定下單,他就會讓合伙人在新生入學當天把物品送到學生寢室,不滿意還可以退貨。

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