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創業失敗?是你的商業計劃少了5個關鍵成分!

2018-4-19 14:31:00

據數據統計,多達一半以上的創業公司在短短的四年之后就不再存在了。大多數創業者在初創時期,都雄心勃勃、激情飛揚,被創業熱情所驅使積極做事,這樣就產生一個疑問:這些創業者怎么會這么快就以失敗告終呢?

根據我過去20多年在幾家公司創業經驗的總結,我堅信,這些創業公司的失敗歸根結底都是因為一個工具的缺失:能幫助企業成長的商業計劃。大多數創業者的商業計劃都是有缺陷的,因為他們都忽略了一個非常關鍵的成分。如果一份商業計劃沒有這個成分就會索然無味,正如新鮮出爐的巧克力餅干沒有糖一樣難以入口。

大家一定很想知道,這個決定創業成功與失敗差別的成分,創業者都必須要添加到自己的商業計劃中的成分,它到底是什么?

你所需要的是一個可以幫助你完成所有創業目標的人脈。在創業過程中,你需要跟客戶、供應商、商家、營銷團隊、業務指導者以及其他的創業者、企業家合作,如果你或者你的創業伙伴善于跟這些人打交道,顯然所有的問題都可以迎刃而解。如果你有一個強大的關系網,你完全可以不花自己一分錢就達到創業目標;如果你有一個強大的關系網,就算你沒有接受過正規的教育,都可以實現自己的創業夢。

有太多的創業者認為,能幫助自己實現創業夢想的唯一條件是大量的金錢和MBA學位,但是我要糾正的是,你唯一需要的,真正需要的,一定是你的人脈!

以下的五個步驟不僅可以幫助你檢查自己的商業計劃,搜索到人脈中支持你創業的人,而且可以幫助你創業成功,實現自己的創業理想。

1.把你的創業目標寫出來。這也是為什么我們認為商業計劃重要的原因。把商業計劃寫出來,有助于我們描繪出創業的愿景、使命以及最后的目標。你心目中復雜的創業計劃到底是不是你的菜?只有把他們簡明地寫在紙上才能明白。而且只有這樣,我們才能進行下面的關鍵步驟。

2.調動你的關系網。根據所寫的創業目標來搜索,動員你身邊的人脈關系。你需要為每一個詳細的創業目標都標注上可能實現的愿景,以及所必需的人脈關系。舉例來說,如果你想從一個蛋糕店來開始自己的創業之旅,那么你就需要尋找顧客源、面包供應商、營銷團隊,以及其他相關業務所必需的人才。你可以考慮利用一切工具來擴大自己的關系網,Facebook之類的社交媒體正是可以免費利用的資源。

3.建立良好的人脈關系。當然,創業所必需的大部分人脈,你可能現在都找不到。沒關系,你還可以進一步挖掘自己的人脈,擴大視野。尋找那些可能給你提供相關人才的人脈,讓他們給你來搭建一個溝通的橋梁。這時,你就要運籌帷幄,知道誰的人脈最廣,誰的人脈跟你的創業相關,然后再去聯系和建設。你還需要知道的是,這些人脈橋梁、需要的人才,都是在哪兒打發自己的時間?他們都參與了哪些志愿者組織?在什么樣的網絡媒體可以找到他們?

4.提供幫助。現在,根據自己制定的明細表,以及確定可以找到的人脈關系表,找個合適的時間,把自己融入到這些人脈資源之中。當然,一定不能一上來就直接要求對方做什么,你可以先適當地給予對方些什么。

把你的人脈列表,細化到每個具體的人身上,跟他們深交,一次一個,并給他們提供一些幫助。例如,可以找出他們在生活和工作中的需求,并且告訴他們,你愿意、準備并且能夠給他們提供幫助。當然也有一些人暫時并不需要幫忙,你表達了自己的想法,他們或許會反過來幫助你的創業。如此,你就可以達到一個驚人的效果。你會發現,自己的人脈網絡又擴大了不止十倍。

5.分享你的創業愿景。需要確認的是,重要但不唯一的關鍵是,你要跟你找到的這些人脈來分享自己的創業愿景。這其中包括新的商業計劃,以及確認你們需要定期并且長期維持關系的人。當你幫助每個人都實現他們自己的目標時,同時你也要跟他們分享你的創業愿景。當然,如果你接觸到的這些人脈關系中,有些人暫時不支持你創業,也沒關系。因為你會發現,許多人會用自己的方式來幫助你,幫助你的業務發展。

想要創業成功,需要很多很多的人一起努力。如果你不能動員別人,那么創業對于你來說,就是一條無比艱辛的前進道路。

作者:STACEY ALCORN ,她的產業包括美國14家地產辦事處、一家咨詢公司、一家法律公司和一家時尚公司。

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