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微商發展代理注意的5個要點

2018-8-12 13:51:03

微商想要做大,只靠自己單干是做不大的,需要發展自己的團隊。例如你自己辛辛苦苦一個月做1W,也不如10個代理做1000。營銷學里,有一個詞叫做“邊際成本”,指的是銷量大規模大了之后,進貨成本人才成本等與產品相關的一些成本就會降低,成本降低意味著利潤就增加了。所以,需要做大,就需要規模化,就需要大量的代理一起做。

做微商,我們該如何發展自己的代理代理呢?

微商發展代理的必須注意的5個要點:

1、產品要好

從上面也介紹到,產品一定要好,只有在客戶認可產品的情況下,才能推薦給別人,現在越來越多的傳統企業進駐微商,尤其是化妝品行業,比如舒客、歐詩漫等品牌已經開始做起了微信營銷,隨著消費者的品牌意識越來越強,在微信上消費也是如此,基于對朋友的信任,加上品牌的力量,對消費者更據說服力。意向代理們在首次合作,選擇做你的代理之時考慮的重點是品牌的知名度和銷售熱度,其次才是利潤。

2、選擇有目標的伙伴

并不是所有的人都適合代理你的產品,也不是所有的人都適合做微商。有的人僅僅抱著“我就不想付出刷刷屏就想賺錢”的心態,也有的人悟性不高,同樣的做事方法自己一學就會,對方卻需要你去強調三四遍才懂,對于我們的下級代理,我們不可能做到事必親恭,只能引導。

而選對了伙伴,稍微一指點,對方便能舉一反三,這樣的下級代理,才能讓自己強大,也能讓自己的團隊更強大。

3、親自體驗產品

銷售的前提必須是自己了解產品,親自使用并認真感受、仔細閱讀產品說明書甚至把它背熟了,要善于找出產品的亮點。顧客不了解產品,她們更沒有耐心仔細看說明,通常上來就直接讓你推薦,這個時候如果你自己都不了解產品功效,試問怎么去推薦。

4、分享產品信息

口頭告訴朋友或者在微信朋友圈發布消息,告訴大家自己經過使用——感受——了解——確信,最終決定微商發展團隊代理這么好的產品,把美麗分享給大家,這樣讓朋友們有個思想準備,最好不要不給任何征兆就直奔主題開始宣傳產品。

要傳遞一種你選擇代理不是一時沖動,也不是盲目跟風,而是經過認真考慮做出這個決定的信息,這也是為后續的朋友營銷打好基礎,即使是朋友,沒有人樂意為你的輕率埋單。

5、搭建營銷平臺(重點)

針對自己的實際情況,把能夠利用的平臺都利用起來,不要只是一味的刷朋友圈,在朋友間推銷,那樣是沒用的,而且還會欠別人人情,要把自己的信息曝光在網絡上,讓人主動來加你,例如我就寫下這篇文章曝光在網上,你也可以在網上發布軟文引流,總之有人的地方就去曝光,不會的可以加我咨詢。

總結:一個生意要想做大,一定是公司化運作,一定是團隊化運作,沒有完美的個人,只有完美的團隊。微商也是一樣,想要取得更大的成功,就必須從個人化運作發展成團隊化運作。

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