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校園代理:賺錢唯一目的 大學生創業第一步

2018-4-15 10:49:16

      校園代理,顧名思義,是在校園內代理銷售商家機構所提供的商品、服務等,從而收取一定提成。隨著高校擴招,高校學生人數也在成倍地增加。于是商家們開始越來越多地關注校園這個巨大消費群體,而由學生兼職的校園代理也日漸活躍。

  金秋九月,伴隨著各大學新生的入住,校園代理們也開始忙碌起來。作為商家和消費者之間的橋梁,校園代理可以第一時間接觸到消費者,為商家占領市場;也可以為學生提供更多可供選擇的消費信息。更重要的是,很多大學生把做校園代理當成鍛煉自己社會實踐能力的簡便途徑

  賺錢絕非唯一目的

  作為一名市場營銷專業的學生,北京某大學的梁珍華在決定做代理的那一刻,最先想到的就絕非是賺錢。

  “我是學市場營銷專業的,不走出課堂,親身實踐是絕對不行的。對于這樣一門‘活學問’,書本里的知識是‘死’的,唯有實踐能將它們喚醒,所以,老師也一直鼓勵我們進行專業的社會實踐。”小梁說,在看到《21世紀英文報》校園代理的招聘信息時就報了名。說實話,那個時候沒有太看重賺錢,就希望能好好鍛煉自己的營銷能力、與人溝通的能力、管理能力等等。同時,也有一種想要挑戰自己、證明自己的感覺。

  回想自己第一次接觸校園代理的情形,北京某大學的劉東亞十分坦率地說:“他們(校園代理)是我進入大學接觸到的第一批‘社會人’,當時他們來推銷東西,說得很專業,很有范兒,心底也暗自稱贊他們那么年輕就開始當‘包工頭’了,頓時也有一種躍躍欲試的沖動。但當自己做了一年代理之后,不得不承認,賺錢真的很難。但我很滿足,因為我發現,賺錢事小,鍛煉事大,在工作的過程中,我所收獲的絕非是可得的那點點回扣。”

  選擇代理商需謹慎

  想要做好一名校園代理,選好東家是第一步。因為商家良好的信譽度和口碑,將是你成功簽單的有力支撐。同時,在這個品牌至上的社會,名牌商品比普通商品更奪人眼球。

  “當時來找校園代理的人很多,主要是各種英文學習報、英文雜志等。面對眾多的書籍、雜志和報紙,我最終選擇的是《新東方英語》,就是看中了新東方良好的聲譽和知名度。”談到對商家的選擇時,北京某高校的小毛說。

  做過多種商品校園代理的劉婷對此更是深有體會:“之前我做的一個代理,由于商家名氣不是很大,去推薦的時候就明顯感覺對消費者的吸引力不是很大。而且免不了招來更多的質疑。相反,去推銷一些名氣大的商品時,效果就很不一樣。首先,你不必費盡心思去介紹你的品牌,你只需要講清你代理的商品,然后亮出你的優惠條件就可以了。并且,無需太多唇舌就可以獲得別人的信任和支持。”

  真正做好校園代理,除了選擇好東家,自身敬業負責的精神更重要。劉婷說:“我之前遇到的一個代理就不太負責,讓我很失望。來推銷的時候說的天花亂墜,可是后來服務的質量差,我訂的英語報經常不能及時拿到。而正是這種經歷,讓我一再告誡自己,自己做校園代理一定不能那樣,一定要說到做到。這也是對自己的名聲負責,因為推銷的對象都是自己的師弟師妹們。其次,既然是拿了酬勞的,就得把事做好,不能壞了商家的名譽。”

  “厚臉皮”加真誠是制勝法寶

  其實,做好校園代理的工作也不容易。一般情況下,一個商家只會在一所大學培養一個代理。要脫穎而出也需要一定實力。商家的要求往往很苛刻。不允許犯錯,違約了要賠違約金。代理工作看似簡單,其實里面有很多不為人知的辛酸苦楚。

  “還記得我第一次去宿舍敲門推銷時,真的很緊張,心撲通撲通直跳,在門外猶豫了很久。雖然之前在宿舍練習了多次敲開門后應該說什么,但進去之后,看著一張張陌生的面孔,我又什么都不會說了,連表情也變得異常僵硬。之前練習的微笑,也全使不上來了。”剛剛當上代理的學生小王說。

  萬事開頭難,面對未知和拒絕,恐慌和擔心都是很自然的。但是,校園代理們會盡量讓自己表現得自信、親和。長期工作下來,許多校園代理總結出,比起直白的推銷,多給新生一些關懷,可能會帶來意想不到的效果。

  有一次,小王給一位同學送贈品。剛好碰到她們宿舍的另一個新生一個人在屋里。當時她正想去買一些日常用品,但是對學校周圍還不是很熟悉,所以,不知去哪買好。小王就非常耐心地告訴她應該去哪兒買,哪的比較便宜,東西又比較齊全。另外,還告訴了她一些生活上的小細節。比如北京的天氣干燥,一定要注意皮膚的保護,去軍訓一定要帶夠食物等等。

  “當時我壓根兒就沒有提推銷產品的事。但是,到最后她居然主動提出要購買一份我推銷的產品。原因是,她覺得我很真誠,人很好。而這份意外的訂單,也讓我深深的體會到真誠的力量。”小王說。

  北京某高校的方方對此也深有同感。回想自己從召集征訂員,到建立征訂網絡,熟悉客戶分布等等工作,她真的感覺獲益匪淺,成熟了很多。方方說,這樣的經歷對于今后自己的創業目標,無疑是積累了寶貴的經驗。

  是不是不務正業?

  當然,校園代理在工作過程中還存在許多問題:比如,大部分代理對自己所代理的產品不夠熟悉,以至于在推銷時,其說辭僅限于商家的優惠活動,難免給人留下不好的感覺;其次,夸大其詞,沒能客觀公正地評價自己的商品,使得一些消費者事后有被騙的感覺;第三,與商家的溝通協商力度不夠,售后服務不周,喪失了信譽;第四,沒有通力合作的團隊,很多代理責任意識不強,半途而廢;最后,大量張貼的海報在污染校園文化環境的同時,也影響了校園整體的文化氛圍。

  做校園代理雖然可以鍛煉學生的實踐能力,但大學生的主業畢竟是學習。北京某大學的小年如今已退出校園代理的隊伍了,之前,他代理的是某品牌的筆記本電腦。他說:“做代理就是憑良心做事。我大二的時候做代理,經常帶著買家實地去看電腦,花在這上面的時間太多了,現在面臨畢業、考研,就不做了。做代理能賺錢,能增加我們的社會經驗,但不能因此耽誤學習,否則就是因小失大。建議有意于此的師弟師妹們還是要把握好時間分配,量力而行。”

  據了解,目前各高校均未明令限制或禁止學生做校園代理。中國傳媒大學校團委書記孫靖說:“大學生利用課余時間做校園代理是個人行為,學校不予干涉。而且,一般大學生都年滿18歲,已經有權利和自由做自己想做的事情了。大學是一個兼容并包的地方,完成學業之余,也該鼓勵學生進行社會實踐。所以,類似于校園代理這種可以讓學生早日接觸社會,為將來就業打基礎的兼職工作,學校是不會反對的。只是要求學生自己必須把握好尺度,不能因此影響學業。”
 

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